By Yeon-Hee Lee

ISBN-10: 3322810518

ISBN-13: 9783322810519

ISBN-10: 3824406209

ISBN-13: 9783824406203

Wie unterscheidet sich das Beschaffungsverhalten von Käufern in Asien und in Europa? Werden die auftretenden Unsicherheiten unterschiedlich wahrgenommen? Gibt es Übereinstimmungen?

Yeon-Hee Lee analysiert das Beschaffungsverhalten von Privatpersonen und Unternehmen in Asien, Europa und ansatzweise den united states aus der Sicht der Neuen Institutionenökonomie. Untersuchungsgegenstand ist ein universitäres Weiterbildungsprogramm, d.h. eine für beide Gruppen als investiv charakterisierbare Dienstleistung. Die durch eine empirische Untersuchung gewonnenen Daten werden mittels der konfirmatorischen Faktorenanalyse, der ANOVA (Analysis Of Variance) und der Strukturgleichungsanalyse ausgewertet.

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18f. 8 Vgl. Kern, 1980, S. 140. 9 Vgl. Jacob, 1995b, S. 53ff. 10 Vgl. ebenda, S. 54; Kieinaitenkamp, 1995a, S. 166; Meyer, 1992, S. 24. I 2 3 13 • Bildungsleistung verrnittelt speziaIisiertes Know-how von professionellen Bildungsveranstaltern mittels bestimmter Bildungsmethoden, urn konkrete Probleme der Weiterzubildenden zu losen 1 • Weiterbildungsleistung weist aufgrund des investiven Verwendungszwecks auf die investive Eigenschaft sowohl fur Privatpersonen als auch fur Unternehmen bin. Sie wollen durch ihre Qualitatsverbesserung die weiteren Leistungen fur den Fremdbedarf optimieren.

4. Erwirbt ein Erwachsener aus privaten Mitteln etwas fur sich selbst, handelt es sich im allgemeinen urn den individuellen Entscheidungstrager (Fall I in Tab. 3). Dagegen werden manche Kaufentscheidungen der Privatpersonen auch kollektiv getroffen (Fall 11). Ein Beispiel hierfiir ist der Erwerb eines Wohnhauses durch eine Familie, bei dem es sich in der Regel urn einen hohen Preis und einen gemeinsamen Nutzen handelt. B. l Trager der kollektiven Kaufentscheidung eines Unternehmens sind in der Literatur im Namen des Buying-Centers untersucht worden (Fall IV),2 wobei das BuyingCenter aile auf die Beschaffungsentscheidung eines Unternehmens EinfluB nehmenden Personen umfaBt.

Die Marktakteure mtissen im vorgegebenen Umweltzustand lediglich ihre besten Moglichkeiten schaffen, die Unsicherheit kann jedoch nicht abgebaut werden. s Die Marktunsicherheit entsteht tiberwiegend durch asymmetrische Informationsverteilung zwischen Marktpartnem. Jede Seite besitzt im Hinblick auf ihren eigenen Input einen Informationsvorsprung. Zum Beispiel verfugen Nachfrager tiber mehr exteme Informationen, wahrend Anbieter ihre eigene Qualifikation und ihren Leistungswillen besser kennen. 6 Die Marktunsicherheit la13t sich wiederum in vier Kategorien gliedem: 7 Vgl.

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Beschaffungsverhalten von Privatpersonen und Unternehmen: Das Beispiel universitärer Weiterbildungsprogramme in Asien und Europa by Yeon-Hee Lee


by Paul
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